经典年度阿里巴巴全国销售冠军

小编特地在网上为朋友们搜集了一篇阿里巴巴年度销售冠军传奇人物贺学友先生的自述文章，觉得挺好的，跟大家共勉一下，希望能对奋战在销售岗位的同仁有所帮助！做销售就应该这样，我们还差得很远！

贺学友：我是如何成为阿里巴巴年度销售冠军的——《阿里巴巴传奇人物贺学友自述》

年12月单月万，全年突破万业绩。绝对是阿里第一人。

年初给自己订出万的目标。详细的规划，绝对的开天眼，以及全年坚定的执行，让他一战成名！

击掌宣誓这是属于我们的天下

我来阿里巴巴之前，曾经做过18种工作，在不断磨砺中跌撞成长。年11月12日进入阿里巴巴，进公司前曾经是公司中文站点的免费会员。02年公司在招商宾馆举行年度KICKOFF会议，记得当时上台领奖的年度冠军，亚军，季军是三个女孩子。看着她们上台领奖和那种领奖之后的感觉，我在台下非常激动。记得当时我是和在宁波做销售的陈瑜说，NND，明年一定不是女孩子上台，我们凭什么比她们差，这个舞台应该是属于我们的天下！我们两个一起击掌宣誓！

开始销售，我就去了萧山。当时大家都认为萧山是不可攻克的市场。很多销售在这个地方销售一段时间之后都放弃了这个地方，到公司之后，其实也是被当时浙江大区总经理阿干（干嘉伟：现任美团网COO）忽悠过去的。在我上岗之后，干总对我说，我觉你很厉害，是一个销售高手，所以我决定把一个最好的市场给你去开拓。但干总并没有对我说这个地方很多人不做了。当时就觉得被一种至高的信任所激励。去那里销售勇往直前！

在那里，刚开始，我每天都是住在萧山车站边一个20元/天的旅馆里。当时只有我一个人在萧山孤军奋战。每天早上7点出门，晚上7点回家，一般周三晚上会回杭州公司打印一些客户资料，晚上24：00点时又赶回销售旅馆。这样往返了一段时间之后，有一些成绩出来，干脆在萧山靠近车站边租了一个房子，就这样风雨无阻每天奔波在萧山每个乡镇的工业区和大街小巷里。

年度冠军和百万销售俱乐部

年，头半年都是跌跌撞撞中一路走过，对冠军的概念和念头没有那么强烈，那时候，冠军离自己总是不远不近。看起来总是能够好像摸得着但是又够不着！而且02年其中2个月吃了鸭蛋（O到账业绩），心里非常沮丧，但是下定决心以后决不可以让自己吃鸭蛋。其中有一个月是做了16万多的ORDER，但是由于没有收款导致合同最后作废，自己还痛苦了一段时间。从那之后，我就下定决心，之后任何时间签单绝对当场收款。不收款的合同我宁可不签。从那之后我也确实没有签过不收款的合同。不过很开心的是，那个时候和几个冠军的交流还是比较多的，大家时常会交流一些心得和工作的方法。其中记得交流最多的是深圳的王刚，广州的老黄，永康的罗建陆。

02年下半年开始，由于一个人在萧山孤军奋战，感觉自己进步不大，我决定回到杭州（但并未放弃销售业务）找到更多的环境去学习和提升自己！这期间参加了一些公司举办的培训和外部公司的激励方面的指导。同时从培训中也找到了学习的方向和工作的源动力！回来以后业绩开始稳定上升了，更大的激情和自信也随之而来，到11月底的时候，那时候我的总业绩和第一名老黄相差大约30多万左右，我终于决定尝试一下冲刺年度冠军。12月份上半月，当时我们基本是四足鼎立，我的眼光盯住的是当时第一个进入百万俱乐部的老黄，并没有

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