这ldquo生意经rdquo是谁

　　大照明讯（文/图　汪梁　李钊明　伍建兵　陈兴隆）4月2日，“照明渠道万里行”浙沪小分队继续深入照明市场一线，对杭州市的富阳区、桐庐县进行了走访调查。

富阳区

　　据“照明渠道万里行”浙沪小分队观察，富阳区的灯饰照明经销商主要集中在富阳综合市场、金鑫建材家居广场、富阳区金城路一条街。

浙沪小分队在富阳区金鑫建材家居广场前合影。

　　富阳区金城路的欧亚阁灯饰总经理孙小儿对到访的浙沪小分队人员表示了热烈的欢迎，其和木林森正在进行合作，门店也遵循木林森的要求进行装修。据孙总介绍，当木林森在杭州设总代理时，他就开始代理木林森的产品，木林森的团队也会协助其进行工程投标和售后服务。孙总表示今后要在富阳市把木林森做大、做强。

浙沪小分队成员与富阳区欧亚阁灯饰总经理孙小儿（中）合影。

　　随后，浙沪小分队拜访了金苑名家灯饰总经理助理蒋行波。蒋助理在灯饰行业工作了十五年之久，从白炽灯时代做到现在的LED时代，蒋助理对于富阳区灯饰情况非常了解。他表示，富阳区目前做得比较好的品牌有雷士、三雄·极光等。雷士是以家居为主，三雄·极光是以工程类为主。金苑名家灯饰为区域内专业的高端灯饰软装供应商之一，其展厅面积达到了多平方米。蒋助理一直在 　　浙沪小分队抵达位于浙江省西北部、钱塘江中游的桐庐县。快递业是桐庐县的重要产业，被誉为“中国民营快递之乡”。桐庐县的照明灯饰主要集中在城南街道春江路、海陆世贸中心、为民灯饰城、桐庐广场路段等地。

　　据浙沪小分队现场了解到，桐庐县灯饰经销商都比较分散。据不完全统计，桐庐县的灯饰店大约有20家左右，品牌有飞利浦、欧普、木林森、绿能、正泰电工等。

　　浙沪小分队来到为民家居城拜访了木林森桐庐县代理商李阳。据李总介绍，他参加了木林森浙北地区核心经销商会议，成为桐庐县最大的核心代理商，浙江总代理协助其在桐庐县举行经销商会议，常常帮助其出谋划策，他对于木林森今后的发展充满信心。李总也对现在流行的“O2O”模式比较感兴趣，对于电商影响实体店的说法，他表示只有对部分没有售后服务的产品有影响，其它需要有售后的服务还是需要实体店去完成。李总对水电工安装服务的团体非常感兴趣，希望能与这样的团队合作。

浙沪小分队成员与桐庐为民家居城木林森照明经销商李阳（中）合影。

　　紧接着，浙沪小分队来到绿能照明桐庐专卖店拜访了总经理刘撰。刘撰和绿能品牌结缘已逾10年，他对绿能产品高度认可，同时对绿能公司近期推出的“简也”系列的独特风格极为赞赏。

浙沪小分队成员与桐庐县绿能照明经销商刘撰（左三）合影。

　　据李总介绍，绿能照明在桐庐地区凭借19年的品牌沉淀、高性价比的产品以及合理的价格，深受当地消费者青睐。如今更多分销网点的建立，定会让绿能照明的知名度和影响力更加深入人心。

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