躺平的临平富阳,本地土豪还在抢老家的武

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在许多人眼中，杭州楼市已进入“休眠期”。

二手房买卖双方基本躺平，只剩中介还在努力。新房市场似乎也只有市中心板块，靠着仅存的红盘，保持相对不错的热度。

临平、富阳和临安等，更是如坠冰窟，只有零星刚需盘勉强摇起来。

但就是在如此低迷的市场情绪中，临平新城居然有一个改善楼盘，不仅连续摇起来，还是高总价大户型，而且选房当天基本售罄。

这个盘叫湖翠云来府，户型-㎡，上月首开58套，登记组。最近加推88套，登记组。

精装限价元/㎡，主力总价-万。

很意外？如果结合当下集体唱衰“非核心资产”的舆论环境，你会觉得它更神奇。

全国地产大V和专家，几乎全在倡导拥抱核心资产，不看好三四线城市和18线小县城的未来。

易居刚公布的数据则显示，7月全国新房成交面积同比或缩水4成。不要说普通县市，许多一二线城市的郊区，正是库存去化重灾区。

一个高总价的纯大户型外围高层，怎么就走出了独立行情？

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是因为倒挂很大？

别开玩笑了，如今奥体这样的核心板块，新房红利都在不断缩水，更何况临平新城。

贝壳网显示，周边近年交付的赞城首府、禧瑞江南、时代芳华等次新房，高层房源最高挂价仅3万。如果是89㎡小户型，报价基本2万5上下。

也就是说，一二手价差几乎没有。

这样都能卖得“风生水起”，是不是很不可思议？不过，它的产品力“很碾压”倒是真的。

湖翠云来府紧邻临平东湖公园，周边有艺尚小镇、银泰潮流街区、临平大剧院等。外立面为铝板+大玻璃，还有恒温泳池会所，洗碗机等。

小区由13幢点式楼组成，共户，类一梯一户的独立电梯厅。

只有㎡和㎡两种户型，全部四开间南，四房三卫格局。前者有8.6米宽大阳台，后者做出了非常漂亮的大转角餐客厅。

这样的户型配置，应该说是临平第一次。

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没倒挂，意味着投资客不会来；纯大户型，说明普通刚需买不起。

所以主力买家只能是本地土豪。是的，湖翠云来府之所以卖得好，主要是激活了当地土豪们一直未完成的“终极改善”需求。

比如临平土著、层楼著名粉丝刘姐，二开入手了一套㎡。

其实刘姐现在住的房子并不小，临平城东某盘㎡四房两卫；环境也不差，楼下是上塘河，河边还有一个公园。

“纯粹想改善自住。”谈及报名摇号，刘姐如是说。

刘姐改善之心久矣，但苦于遇不到好盘。因为本来就住得宽敞，加上买过看过很多楼盘，㎡左右根本不考虑。有大户型的小区，品质往往又看不上。

二手房倒有入眼的，理想臻品多方，但目前房东要求4万多（产证未出），性价比太低。

据了解，摇湖翠云来府的两大主力人群——当地做生意的和公务员，几乎都是类似刘姐的情况，不缺房住，但缺大尺度的好房子。

但临平最近几年交付的新盘，极少满足需求的。

大行情再差，临平和富阳城区毕竟也是区级行政中心，富人的绝对数量还是可观的。

他们虽然嗅觉灵敏，也频频出现在IFC、杭州壹号院这些红盘的摇号场上，或在奥体、之江早有几套豪宅，但在“主场”再有一套住得舒服的房子，依然是刚需。

一是乡里乡亲的社交圈子都在这儿，二是父母老人也喜欢住惯的地方。房子够好就行，升不升值是次要因素。

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但临平不是主城核心，并不能吸引全城乃至全省富人。

它的终极改善市场，是一个相对封闭的地缘市场。无论新房还是二手房，基本靠本地购房者消化，而当地接盘侠是有限的。

所以，大户型供应存在某个临界值，并不能无限增加。

这在湖翠云来府二开时，已经有了端倪。它首开有58套㎡，全部售罄；二开加推58套㎡和30套㎡，虽然整体去化率不差，但过程明显分化。

叫到23号时，二楼全部选走，44号时才卖出第3套㎡。最后㎡卖光，㎡剩下7套。

这至少说明两点：

1、同样四房，临平“土豪”也追求性价比；2、万以上购买力不足。

大家确实都对未来升值没抱太大期望，不肯无限上杠杆。从以往经验看：杭州非市区核心板块的大户型，二手的确溢价有限。毕竟目标接盘侠群体太窄了。

别看臻品要价高，等真上市，成交还是难的。毕竟现在房东嫌没利润，买家嫌贵，双方不对眼。

富阳老城区的秦望府，销售逻辑与湖翠云来府也非常相似。

它头顶富阳高层最贵限价（元/㎡），凭借地段和产品优势，自年底入市至今，表现一直不错。其中㎡以上的好楼层房源，卖得相当好。

特别是去年一批㎡大平层住宅上市，竟被一抢而空，让富阳无数深陷流摇漩涡的竞品羡慕哭了。

但随着行情调整和购房者持续消化，秦望府后期的大户型火爆程度也有所下降。

大概也是本地土豪的韭菜来不及长了吧！

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从本质上讲，它们就是临平富阳的武林壹号或凤起潮鸣。

这无疑给楼市提供了一个启示：杭州周边的区县行政中心，只要是绝版地段+终极产品力+纯粹大户型，不无节操供地，依然有可能最后收获一批购买力。

该上铝板的上铝板、该上恒温泳池的上恒温泳池、该上新风的上新风……让购房者看到诚意。

不过速度一定要快，因为购买力有限，先到先得，晚到可能就所剩无几了。

但对自住的本地土豪来说，显然是件好事。

首先，没有外来竞争者，加上门槛高，摇号难度低；其次在二手市场上，也不可能以新房限价买到类似的品质大户型。

就像手握七十几号的刘姐，原本担心买不到㎡，结果轻松选到了中意楼层。

当然前提是做好房住不炒的预期。

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